Gehaltsverhandlung
Mit diesem Trick bekommen Sie mehr Geld - ohne Aufwand
Gehaltsverhandlungen können nervig sein - schließlich "bettelt" niemand gerne um Geld. Doch ein kleiner Trick kann Ihnen helfen, einfach mehr herauszuschlagen.
Katie Donovan ist Gründerin der Unternehmensberatung Equal Pay Negotations. Als erfolgreiche Geschäftsfrau kennt sie sich auch mit Gehaltsverhandlungen bestens aus. Und sie weiß, dass die richtige Taktik dabei entscheidend ist, wie viel Geld am Ende herausspringt.
Trick bei der Gehaltsverhandlung: einfach mal schweigen
Sie kennt einen Trick, der ganz ohne Aufwand viel Geld einbringen kann: "Der erste Schritt ist es, still zu sein, zu schweigen oder DEN MUND ZU HALTEN!", zitiert sie Autorin Melissa Dahl in einem Artikel für die Times.
Wenn Mitarbeiter in der Gehaltsverhandlung etwa ein Angebot erhalten, dass unter ihrem Marktwert liegt, sollten sie laut Donavan zunächst deutlich machen, dass sie überrascht sind - etwa so: "Danke für das Angebot. Ich bin ein wenig überrascht über das Gehalt. Basierend auf meinen Recherchen hätte ich erwartet, dass es im Bereich XY liegt." Danach sollten sie schweigen - und zwar lange. Auch wenn das zunächst unangenehm erscheinen kann.